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28年只做沙发的左右家私如何应对行业洗牌

发布时间:2016-11-22 14:40 新闻来源:未知 浏览次数:
  在波涛汹涌的商海,它没有折戟沉沙而是踏浪疾行,成为软体家具领军品牌。强大的品牌力在2014年9月2日于深圳左右家私工业园举行的“左右家私2014年度盛典暨幸福文化论坛”上彰显:知名经济学家李稻葵、左右沙发品牌幸福大使杨澜、红星美凯龙董事长车建新、居然之家总裁汪林朋、中国家具协会理事长朱长岭、月星集团董事长丁佐宏等知名人士,以及来自全国的1000多名经销商、供应商……品牌聚人,定然是实力说话。此时剖析左右的百亿战略,一个关键词——专注,在看似庞杂无序的历史尘埃中跃然而出。
 
  战略之专注
 
  黄华坤作为左右家私董事长,28年来,坚持只做一件事情,努力把一件事情做好,那就是做沙发。1986年,初到深圳的黄华坤,第一份工作是在一家港资的沙发家具厂打工,之后创业,一晃就是28年,正是这份专注,造就了现在的左右。
 
  反观中国企业,依靠单一品类起步,到发展中期的多元化扩张,也因此造就了海尔、联想、美的等巨无霸企业。这种永无止境的扩张战略,使它们站在了市场的风口浪尖,叱咤风云于商海。但如今,部分依靠多元化战略和品牌延伸迅速壮大的品牌开始为战略跃进埋单,像日化大鳄宝洁已开始战略收缩,厄运来临。
 
  对于成功的品牌企业而言,多元化诱惑时刻考验着领导者的心智,能够坚守成功之道的企业少之又少,左右算是一个。左右的多元化,是专注软体家具为核心的“专业多元化”,通过丰富产品品牌和系列,以多样化产品款式来满足不同需求的消费群体,提升的是产品整体的竞争力。
 
  即使如此,左右虽然是软体家具领军品牌,市场占有率却并不高,行业混战格局依旧。特别是随着规模化竞争的到来,家具市场加剧了洗牌的步伐,这时候考验的是左右的战略坚守。
 
  品牌之坚定
 
  如果你去过左右位于深圳的总部,一定会被挂满墙、摆满桌的众多荣誉震撼,金光四射、银光闪闪的奖杯,烙上的是左右品牌过往的辉煌。
 
  企业的所有市场行为,都是品牌行为。2013年,左右启动了幸福战略,签约杨澜作为左右沙发品牌幸福大使,实际上,这是左右品牌战略新的转折点,也是践行百亿战略的核心一环。
 
  未来5年,左右要达成百亿元的销售规模,考验的不仅仅是它的品牌运作,而是要在产品、产能、渠道、文化、管理等诸多环节上实现全方位的升级改造,系统力的打造将是左右的核心竞争力。
 
  单从品牌角度而言,挑战并不小。作为传统制造企业,在营销环境千变万化的现在,如何创新品牌运作手法,达成品牌和销量的“双飞”呢?
 
  左右在大手笔投入央视、卫视、网络等媒体的基础上,开始加大在户外、公关,以及渠道品牌活动等方面的投入。一个重要的环节在公关和渠道活动上,重金投入的广告资源将通过公关手段和渠道品牌活动落地:一方面由于公关的介入,使传播在消费者层面实现效果最大化;另一方面来自经销商扶持,通过升级区域市场的品牌活动,达到销售目标的落地。
 
  既做到品牌和销量的“双飞”,又通过持续与消费者互动,使左右的品牌文化被消费者熟知、认同、再传递,最终形成品牌口碑传播。
 
  当然,左右已经开始重视自媒体平台的建设,一方面为公关铺设传播通路,另一方面则是形成新的整合传播平台,结合创意内容制作、互动活动设计等,引导消费者和渠道商参与、互动,最终达成平台黏性。
 
  “左右的目标是成为世界第一的品牌,成为世界第一的沙发大王。”黄华坤自信地说道。
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